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周立波涉枪案第3次开庭:被控4项罪名Allbirds :DTC独角兽的成长经验以及本地化方法论

六安新闻网-六安本地新闻资讯 时间:2019年11月03日 01:38

原标题:Allbirds :DTC独角兽的成长经验以及本地化方法论

关于 Allbirds:从硅谷起步, Allbirds 是只用了 3 年时间就成长为“独角兽”的一家创新鞋履品牌公司,其产品更被用户形容为“世界上最舒服的鞋”。2019 年 4 月,Allbirds 正式进入中国市场,除了天猫旗舰店外,已经在上海、北京和广州开设了线下门店。

全球业务总监 Erick Haskell

Allbirds成立于2016年,有两位创始人Tim Brown和Joey Zwillinger。创始人 Tim是新西兰专业足球运动员,曾代表新西兰国家队参加过世界杯。Tim认为之前的足球运动鞋被过度设计了,退役后和另一个合伙人Joey一起创立了鞋品牌Allbirds。品牌主打简约设计、可持续以及舒适耐穿。

2016年,Allbirds创始团队拿着一个将羊毛作为制鞋材料的方案参加了新西兰众筹活动Kickstarter ,并利用在活动中筹得的钱发布了首款产品。品牌发布当天,Allbirds吸引了时代杂志的关注,时代杂志以“Allbirds,世界上最舒服的鞋”为题写了一篇文章。这篇文章给Allbirds带来了正面的影响,品牌逐渐引起了公众的注意。后来通过Twitter等社交媒体,美国越来越多的消费者开始讨论、购买Allbirds的产品,很多名人也参与其中,包括苹果CEO 蒂姆?库克,美国前总统克林顿和奥巴马,以及好莱坞的明星莱昂纳多?迪卡普里奥、阿什顿?库彻和辛迪克?劳馥。

Allbirds在成立后的2年内卖了100万双鞋,目前拥有接近200万名用户。

品牌三个核心:设计感、舒适和可持续性

Allbirds成立之初就有明确的愿景,即“用更好的方式做更好的事情To make better things in a better way”。具体来说,就是用原始的材料,以可持续的方式制作舒适的鞋。

创始人Tim认为很多鞋被过度设计,因此Allbirds提倡简约,简约并不是简单,依然有很高的工艺要求;舒适是品牌最初追求的品质,羊毛材质的使用帮助实现了这一点;可持续性也是公司非常看重的价值,产品均使用天然材料。

事实上,以上三个特点通常是不能兼容的:有设计感的鞋通常不舒服或者不可持续。Allbirds的独特之处就是兼容这三个特点。

Allbirds是一家新材料公司

不同于大家的认知,鞋公司也可以是创新公司,甚至是革命性创新。在羊毛系列产品获得市场认可之后,有一个疑问是如何避免Allbirds仅仅成为一家生产羊毛材质鞋履的公司。创始人Joey表示Allbirds会推出第二种制鞋材料,桉树。如果成功地从桉树中提取纤维并制成鞋子,那Allbirds就是一家新材料公司。后来Allbirds桉树系列产品成功发布,目前跟羊毛系列的销售比例是1:1。

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